Lead User Acquisition Manager

Irismart Recruiting (Gamedev),Posted 1 year ago

Full time

Negotiable

Remote

Геймдев студия, специализируется на разработке мобильных казуальных игр. Работает с 2018 года.
Офисы: Великобритания, Кипр, а также есть R&D центр в Нидерландах.
Часть команды работает удаленно.

Компания создана 4 учредителями, у которых уже был опыт успешного запуска геймдев проектов ранее.
Студия независимая, работает на собственные деньги,  не нуждается в инвестициях.
Подходы работы: Data-driven, Ad-driven.
Есть партнерские отношения с командами: Google, Facebook, Unity, Apple Search Ads.


ПРОЕКТЫ:
Есть 2 больших направления работы:
флагман и новые проекты, поиск хита.

1) Флагман - игра создана в 2018 году и сразу стала суперхитом.
Общее число инсталлов - 300 млн.
20 млн. пользователей ежемесячно. 

Текущая стадия:
LiveOps worldwide, приоритет - США.
Монетизация - рекламная.
ЦА: возрастная, но очень живая.

Создана платформа для коммуникации между пользователями.

Есть партнерство по IP со студиями Marvel (© MARVEL, 2023), DISNEY (© 2023 DISNEY), Warner Bros (© 2023 WBEI).

Также компания сотрудничает с благотворительными организациями.
Планируются еще 3 благотворительные программы и новые партнерства по IP.

2) Игровой отдел:

Тестируют игры разных жанров, и далее принимают решение идти в soft launch или нет.
Сейчас есть 1 игра в софте.

Планируют зарабатывать не только на рекламе, но и на инапах. Целятся в большой проект, планы очень амбициозные.

КОМАНДА:
“Одним из важных принципов компании - никогда не строили план вырасти в корпорацию. Нет цели растить штат, подбираем очень идейных профессионалов, которые внутри обмениваются своим опытом.
Работаем небольшими командами. Каждый сотрудник имеет большой вес, широкие компетенции, часто работает на стыке специальностей.”

What are you working on?
  • At what stage of the project(s)? LiveOps worldwide
  • Genres: Casual
  • Platforms: Mobile, iOS, Android
Team size and structure?

Штат: порядка 100 чел. Команда маркетинга включает 3 отдела:UAM, Monetization, Motion Design.

For which tasks (responsibilities)?

Глобально, задача UAM отдела - выполнять закупочные КPI на год:
“у нас есть на год общая стратегия бизнеса, вполне достижимые KPI на год. Нужно, чтобы продукт окупился за 365 дней. Как это будет сделано - прорабатывает Lead UAM.”

3 приоритетных направлений работы:

1) закрыть потребности текущей работы с менеджерами (в. т.ч. видим, что есть переход к ad - ROAS кампаниям, важно, чтобы Lead взял на себя развитие этих кампаний - это подразумевает работу с сетками);

2) настроить работу со SKAD, как он работает, проработать разные схемы как измерять эффективность кампаний (увеличилось присутствие проекта на iOS);

3) поиск, тестирование и подключение новых источников.

Виды задач:

1. Разработка и внедрение эффективной маркетинговой стратегии привлечения пользователей, соответствующей бизнес-целям.

2. Управление бюджетом и заключение контрактов с рекламными партнерами.

3. Управление кампанией: планирование, выполнение и оптимизация кампании по различным каналам UA.

4. Анализ данных кампании для определения тенденций, оптимизации производительности и принятия решений на основе данных.

5. Креативное развитие: отвечать за A/B тестирование креативов. Следить за тенденциями рынка и изучать наиболее эффективные идеи и форматы в различных сетях.

6. Оптимизация эффективности кампаний по каналам, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций (ROI).

7. Отчетность: подготовка и представление регулярных отчетов, включая ключевые показатели эффективности и результаты кампании.

8. Менеджмент. Работа с кросс-функциональными командами, включая продуктовых, инженерных, моушн-дизайнеров и монетизаторов.

9. Тенденции отрасли. Быть в курсе отраслевых тенденций, включая новые рекламные каналы и технологии, и давать рекомендации по их внедрению.

10. Управление командой, включая обучение и наставничество для повышения производительности.

What kind of professional are we looking for?

1. Опыт: глубокий опыт в UA - 5+ лет. Игры с IAP-монетизацией, гибридная монетизация, рекламная монетизация.

2. Стратегическое мышление: способность разрабатывать и внедрять эффективные стратегии привлечения пользователей, соответствующие бизнес-целям.

3. Ориентированность на данные: сильные аналитические навыки и опыт работы с A/B-тестированием и инструментами анализа данных, такими как Adjust, AppsFlyer, Firebase.

4. Управление бюджетом: опыт управления бюджетом ~$1 млн. в мес, заключения контрактов и работы с кросс-функциональными командами.

5. Маркетинговые навыки. Сильные маркетинговые навыки, включая копирайтинг, творческое развитие и сегментацию рынка.

6. Технические навыки: знание технологий и инструментов, таких как мобильные рекламные сети, решения для отслеживания и аналитические платформы.

7. Английский язык на уровне B2 level (Upper-Intermediate) и выше. Документация - на английском.
Также есть англоязычные партнеры и могут быть англоязычные сотрудники. 

What is important for us in a person?

1. Коммуникация: отличные коммуникативные и презентационные навыки.

2. Лидерство: сильные лидерские качества и способность управлять командой.

3. Адаптивность: способность адаптироваться к быстро меняющимся рыночным условиям и оставаться в курсе отраслевых тенденций.

What are the conditions and bonuses?
  • Контракт с кипрской компанией.

  • Компенсация налогов.

  • Отпуск - 28 календарных дней и больничный оплачиваются.

  • Гибкий удобный график работы. Начало рабочего дня с 9:00 до 11:00, но команда готова согласовать и другой удобный график.

  • Мед.страховка.

The selection process

1. Интервью с рекрутером команды iriSmart.
2. Интервью с Head of Marketing.
3. Интервью с HR.

После этого готовы принимать решение об оффере.

Join our Discord!
Find out about new User Acquisition jobs on Discord
join
@ingamejob_marketing
keep up to date with new job offers User Acquisition on Telegram
Subscribe

Similar job opportunities

Welltech

Poland, Ukraine

Posted 6 days ago

Senior

Negotiable

Full time

Glera Games

Remote

Posted 1 week ago

Senior

Negotiable

Full time

Hitapps

Remote

Posted 1 week ago

Senior

Negotiable

Full time